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內容生產者的變現策略【產品經理培訓】

更新時間:2020年06月04日15時49分 來源:傳智播客 瀏覽次數:

傳智播客學產品經理培訓


如果不是公益,產品最終目的都是要變現。不過,對內容產品而言,因為有內容生產者這個個角色的存在,而且這個角色對于內容產的生存至關重要。因此,在考慮變現的時候,不能只考慮產品自己,還得考慮給內容生產者分一杯羹。

既然要滿足內容生產者的變現需求,那就得根據生產者的價值貢獻來決定。顯然,他們的價值體現在所生產的內容價值上。圍繞著內容生產方式以及價值的高低,內容生產者的變現方有以下幾個常見的方式。

流量主

這里說的不僅是微信公眾號的流量主,而是泛指一切基于流量來獲取收益的方式。很了鼓勵創造更多的優質內容,很多自媒體平臺對滿足條件的內容生產者都開通了流量主權限。根據創作的內容消費數據,生產者可以獲得響應的權限。代表產品包括頭條號、公眾號、企鵝號、大魚號、百家號等。

內容變現.jpg


不過,平臺的的運營策略不同,流量主之間的收益差別還是蠻大的。我們就拿微信公眾號和頭條號做個對比。

微信公眾號是典型的私域流量模式,內容的消費情況取決于粉絲的數量和行為,因此做一個微信公眾號需要花費很大的精力去吸粉。不過微信公眾號的粉絲忠誠度比較高,再結合微信對粉絲的精準廣告投放,微信的公眾號的廣告收益還是很客觀的。根據部分數據的觀察統計,微信文章1W的閱讀量,產生的廣告收益在60到200不等。

跟公眾號不一樣,今日頭條的模式是公域流量。生產者無需去吸粉,只要你的內容得到了推薦,那就有廣告收益。但是,頭條的廣告收益相比公眾號要低很多。筆者自己運營過一個頭條號,在開通原創之前,一篇文章1W的閱讀量,廣告收益只有1元;最近開通原創之后,漲到了10元。但是相比而言,因為不依賴于粉絲數量,頭條號的整體收益還是很可觀的。如果認真創作,一篇文章很容易有幾萬的閱讀量。

粉絲經濟

所為粉絲經濟,就是被關注者對粉絲進行的營收行為。內容生產者一旦積累到了足夠的粉絲,那么通過粉絲來變現就是一件很自然的事。這是個薅粉絲羊毛的時代,寫再多的文章不如來一次直播帶貨。常見的粉絲經濟方式包括:電商、帶貨、打賞,無論哪一種,基礎都是粉絲對生產者的信任和認同。

知識付費

知識付費的用戶規模已經超過4億多,民眾對知識付費越來越認可。其實,知識付費屬于典型的中產階級焦慮下的行為。或許對于那些害怕階級下滑的群體而言,“學習”這個行為是環節焦慮的有效形式,至于學習是否真的能帶來實際效果。那都不重要了。

根據商業模式的區別,知識付費其實可以分為三大類型:

1. 問答咨詢類,代表產品就是知乎Live、在行、分答等。這種產品的模式是一對一單獨服務模式,提供個性化的解決方案。

2. 付費訂閱類,代表產品就是得到。用戶基于個人的需要,訂閱某一專欄。

3。 社群圈子類,代表產品就是知識星球。這種其實類似于私域流量模式,生產者將粉絲圈子來薅羊毛。

小結

不同的商業模式決定了不同的變現策略,每個產品都應該根據自身的戰略目標和用戶群體制定合適的變現方法。推薦了解傳智播客產品經理培訓課程

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什么是知識產品經理?

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